主动寻求突破,不躺平,魏牌蓝山还有机会。
新能源中大型SUV市场,理想和蔚来已经把份额占了一大半,有了现象级车型理想L8、蔚来ES7/8,其它选手也虎视眈眈,比如问界M7、小鹏G9、阿维塔11和岚图FREE,传统车企也想挤进来,领克就推出了领克09新能源。这个市场,已经成了竞争激烈的红海,魏牌蓝山来的有点晚。
(资料图片仅供参考)
更可怕的是,和魏牌蓝山定位最接近的领克09新能源卖得不理想。它于2022年9月底上市,10月销量490辆,11月1090辆,12月1119辆,今年1月只卖了216辆。魏牌蓝山如果不突破,可能重蹈领克09新能源的后辙。
魏牌蓝山
不过,真正伟大的机会,往往发生在红海里。因为这里的用户需求真实且庞大,一旦拿到了敲门砖,就有望得到爆发。
拼多多就是例子。在京东和淘宝已经把用户瓜分完毕的情况下,拼多多凭借用户低价拼单的这一方式,迅速产生了大量的订单,成规模后,针对性的售卖物美价廉的商品,长期留住了用户。2022年三季度,它的净利润达到105.9亿元,超过京东的60亿元。
其它的例子还有很多,比如谷歌诞生的时候,雅虎正如日中天,苹果开始做智能机时,诺基亚是手机行业的霸主。
魏牌蓝山此次只是曝光了内饰图,离上市还有一段时间,它要想卖得好,还有时间避坑并寻找突破点。
魏牌蓝山
领克09新能源踩过的坑,魏牌蓝山不要再踩了。
2.0T高功率发动机+3挡DHT+6座,领克09新能源看似没短板,甚至还有大功率发动机的独特优势。但是,它座椅配置上的短板是显而易见的。大尺寸三排座椅SUV的核心卖点,在于第二排和第三排,尤其是第二排。领克09新能源的第二排,全系没有腿托,没有座椅通风和按摩功能,也没有小桌板,没有可单独控制的空调,也没有副驾驶位后排可调节按钮(老板键)。这些功能,用户有真实需求,不可缺失。
别克GL8第二排
魏牌蓝山座椅布局
魏牌蓝山这种6座中大型SUV,舒适性方面的目标,就是赶上别克GL8这种MPV。别克GL8之所以卖得好,和它配置分布极其用心,尤其照顾二、三排的做法有一定关系。
以指导价38.39万元的2023款ES陆尊豪华型GL8为例,它有副驾驶老板键、副驾驶有腿托/腿托电动调节、第二排座椅电动调节、第二排座椅腿托+电动腿托调节、第二排加热/通风、后排小桌板、USB/Type-C接口,前排2个后排多达5个、全车多层隔音玻璃(竞品车型,大多只有前排隔音玻璃)。别克GL8对第二排座椅的重视,值得魏牌蓝山学习。
理想L8第二排
作为新能源中大型SUV,魏牌蓝山将直面理想L8的竞争,同时,理想L8也是最大的竞争对手。
理想L8的亮点有,第二排座椅电动调节、通风/加热/按摩、后排娱乐屏、后排独立空调、温度分区控制、前/后排多层隔音玻璃、第三排座椅加热、第三排座椅电动调节、副驾驶老板键等等。理想L8的热销,这些功能是重点之一。
魏牌蓝山前排屏幕
从魏牌蓝山公布的内饰图可以看出,它的前排提供了大尺寸副驾屏幕,风格也像新势力,这是一个好现象。这次,魏牌蓝山只是曝光内饰,距离上市还有一段时间,不合适的配置来得及修改,希望它给消费者带来一个没有短板的体验。
规避领克09新能源的短板,集别克GL8和理想L8的座椅亮点于一体,成本并不会增加太多,但对销量的促动,会有出乎意料的效果。